NOUS À PROPOS DE NOUS

Directeur :
M. Wolfgang Schwetz (Dipl.-Betriebswirt)

Fondation: 1989

Personnel:
Actuellement, 3 conseillers diplômés en informatique, ainsi que quelques collaborateurs avec une qualification semblable.

Philosophie d'entreprise:
La société de conseil est un spécialiste indépendant et neutre. Elle contribue á l'augmentation de l'efficience des organisations des ventes grâce à la technologie des micro-ordinateurs et aux techniques de communication mobiles : aide à la vente, soutien de la force de vente, pilotage des ventes, database-marketing.

Nous soutenons les organisations des ventes de toutes les branches et de tous ordres de grandeurs dans les pays de langue allemande. Cela avec le soutien informatique permettant d'obtenir des avantages concurrentiels significatifs par l'intermédiaire d'un renforcement de l'orientation client.

Ce conseil neutre englobe la conception, le choix de logiciels et l'intégration de systèmes à l'organisation de l'entreprise. Ces projets sont réalisables à l'aide d'un plan établit en étapes qui à fait ses preuves dans bien des cas.

Notre connaissance du marché des logiciels avec plus de 120 offreurs résulte d'une étude de marché permanente, d'innombrables procédures de choix et de tests d'entreprise constants. Ces compétences donne lieu chaque année depuis 1992 a l'édition de la seule analyse du marché pour les logiciels d'aide à la vente pour les pays de langue allemande.

L'installation d'un système d'aide à la vente représente aussi bien une grande dépense de temps qu'un énorme investissement en hardware, software et en formation. Le risque de voir cet investissement mal orienté doit donc être écarté.

Notre haute spécialisation ajoutée à 25 ans d'expérience internationale dans le conseil d'entreprise et surtout dans une optique totalement neutre signifie pour nos clients une sécurité absolue dans l'atteinte de leurs objectifs.

Domaine de conseil

1. Développement de conceptions d'aide à la vente individuelles

• Conception globale
• Conception affinée
• Organisation du déroulement
• Système de pilotage
• Système d'Information des ventes

2.Choix neutre de systèmes informatiques

• Présélection en fonction des offreurs
  (Service, banque de données)
• Mise en compétition des logiciels
• Comparaison de l'offre
• Phase de décision, recommandation

3. Soutien d'installation

• Planification des phases d'installation
• Projet-Management
• Adaptation en fonction des organisations
• Formation des utilisateurs

4. Séminaires, conférences et formations

dans le domaine de l'aide á la vente pour la direction de la force de vente interne et externe, pour le service après-vente et les chefs de projet.

5. Analyse du marché de l'aide à la vente

• Etude et analyse de marché des offres de logiciels
• Consécutivement à ce travail, édition d'une analyse de marché neutre.

Contenus :

• Profil de plus de 120 offreurs de programme principaux
• Profil de plus de 120 logiciels principaux
• Plus de 500 critères par programmes
• Actualisation annuelle
• Encadrés, articles importants portants sur la conception, le choix de logiciels et stratégie d'installation

En outre : de nombreuses publications dans la presse spécialisée et dans des livres depuis 1988

Entre autres, nous avons conseillé les entreprises suivantes :

DANFOSS
DRAGOCO SA
ELASTOFORM
PHILIP MORRIS
REVELL
ROTRING
SEDUS STOLL SA
SIEMENS SA
SONY
YTONG SA